Ettevõtted müügiks
Siit leiad tegutsevad ettevõtted, mis müüakse koos varade, sisseseade ja olemasoleva klientuuriga. Iga kuulutus läbib enne avaldamist modereerimise, et tagada kvaliteet ja usaldusväärsus. Vaata pakkumisi ja võta müüjaga otse ühendust.
Mida sa tegutseva ettevõttega ostad?
Tegutsev ettevõte müüakse toimiva tervikuna. Ühe tehinguga saad tavaliselt:
- Varad ja sisseseade – seadmed, inventar, kaubavaru, sisustus ning vahel ka kinnisvara või rendileping.
- Olemasolev klientuur – püsikliendid, lepingud ja väljakujunenud maine.
- Rahavoog – ettevõte teenib tulu juba esimesest päevast, sa ei alusta nullist.
- Meeskond ja oskusteave – sissetöötatud personal, tarnijasuhted ja toimivad protsessid.
- Bränd ja kanalid – nimi, veebileht, sotsiaalmeedia ja turupositsioon.
Kuidas hinnata tegutseva ettevõtte väärtust?
Väikeettevõtte hind kujuneb enamasti kasumipõhise kordaja järgi. Kaks levinud näitajat:
- SDE (Seller's Discretionary Earnings) – omaniku käsutuses olev kasum: puhaskasum + omaniku palk ja hüved + ühekordsed kulud.
- EBITDA – kasum enne intresse, makse ja kulumit; kasutatakse suuremate ettevõtete puhul.
Väikeettevõtete tehingutes liigub kordaja tüüpiliselt 2–4× aastakasum (SDE/EBITDA), sõltuvalt valdkonnast, kasvust, kliendibaasi püsivusest ja sellest, kui palju äri sõltub omanikust. Stabiilne rahavoog ja lepingulised püsikliendid tõstavad kordajat; suur sõltuvus ühest kliendist või omanikust langetab. Kasuta Ärid.ee juhendeid ja hindamistööriistu, et pakkumist kordajaga võrrelda.
Due diligence – mida enne ostu kontrollida
Enne tehingut kontrolli ettevõte põhjalikult üle:
- Finantsid – viimaste aastate majandusaastaaruanded, kasumiaruanne, käibe hooajalisus ja pangaväljavõtted.
- Äriregister (ariregister.rik.ee) – omanikud, juhatus, osakapital ja esitatud aruanded.
- Maksuvõlad – kontrolli Maksu- ja Tolliameti (EMTA) päringust võlgnevusi.
- Lepingud – rendi-, tarnija-, kliendi- ja töölepingud ning nende üleminek.
- Kohustused – laenud, liisingud, pandid ja võimalikud kohtuvaidlused.
Tegutseva äri ost vs nullist alustamine
| Osta tegutsev äri | Alusta nullist | |
|---|---|---|
| Rahavoog | Kohe olemas | Kulub aega tekkimiseks |
| Kliendibaas | Väljakujunenud | Tuleb nullist üles ehitada |
| Alginvesteering | Kõrgem | Madalam, aga ebakindlam |
| Risk | Väiksem (nähtav ajalugu) | Suurem (tõestamata mudel) |
| Kasvupotentsiaal | Optimeerimine ja laienemine | Täielik vabadus |
Korduma kippuvad küsimused
Kui palju maksab tegutsev ettevõte?
Väikeettevõtte hind kujuneb enamasti kasumipõhise kordaja alusel – tüüpiliselt 2–4× aastakasum (SDE või EBITDA). Lõpphind sõltub valdkonnast, käibe stabiilsusest, klientuurist, varadest ja sellest, kui palju äri sõltub praegusest omanikust.
Mida tegutseva äri ostmisel kontrollida?
Kontrolli majandusaastaaruandeid ja rahavoogu, ettevõtte staatust Äriregistrist, maksuvõlgu EMTA päringust, rendi- ja kliendilepingute üleminekut ning võimalikke kohustusi (laenud, liisingud, pandid). Põhjalik due diligence maandab riski.
Kas töötajad lähevad tehinguga üle?
Oleneb tehingu vormist. Osaühingu osade müügil (share deal) jääb tööandja samaks ja töölepingud kehtima. Vara müügil (asset deal) läheb ettevõte üle ja töölepingud lähevad töölepingu seaduse alusel uuele omanikule üle senistel tingimustel.
Kas ettevõtte ostu saab finantseerida?
Jah. Levinud on pangalaen, müüjapoolne osamaksega finantseerimine (müüja saab osa hinnast hiljem), kaasinvestor või nende kombinatsioon. Stabiilse rahavooga äri on pankadele atraktiivsem tagatis.
Millised maksud tehinguga kaasnevad?
Osade müügist saadud kasu maksustatakse müüja tasandil. Eesti äriühingu jaotamata kasumit ei maksustata – tulumaks (22%, 22/78 alates 2025) tekib alles kasumi väljajagamisel. Konkreetne maksumõju sõltub sellest, kas müüjaks on eraisik või ettevõte; keerukamate tehingute puhul konsulteeri raamatupidaja või maksunõustajaga.
Kas ostan äri või varad (share deal vs asset deal)?
Share deal – ostad osaühingu osad ja saad juriidilise isiku koos kõigi varade ja kohustustega. Asset deal – ostad ainult valitud varad (seadmed, kaubamärk, kliendibaas) ilma vana juriidilise isiku kohustusteta. Asset deal on ostjale sageli turvalisem, share deal lihtsam üle anda.