Калькулятор оценки стоимости бизнеса
Оцените стоимость бизнеса методом мультипликаторов — самый популярный метод оценки
Типичные: кафе 1.5–3x, e-shop 2–4x, SaaS 3–10x, услуги 1–2x
Как пользоваться?
- Введите годовой оборот компании (общая выручка за год)
- Введите годовую прибыль (доход после всех расходов)
- Выберите мультипликатор — он зависит от отрасли, потенциала роста и рисков
- Калькулятор покажет примерную стоимость по обороту и по прибыли
Что такое метод мультипликаторов?
Метод мультипликаторов — самый распространённый способ оценки бизнеса. Принцип прост: стоимость бизнеса = финансовый показатель × мультипликатор. Мультипликатор зависит от отрасли, потенциала роста, рисков и рыночных условий.
Примеры: кафе в Таллинне с оборотом 200 000€ и мультипликатором 2x = стоимость ~400 000€. SaaS-компания с прибылью 50 000€ и мультипликатором 8x = стоимость ~400 000€.
Типичные мультипликаторы по отраслям
| Общепит (кафе, рестораны) | 1.5–3x |
| Розничная торговля | 1–2.5x |
| Услуги (салон красоты, ремонт и т.д.) | 1–2x |
| E-commerce | 2–4x |
| SaaS / программное обеспечение | 3–15x |
| Производство | 2–5x |
Стоимость ≈ SDE или EBITDA × отраслевой мультипликатор
Как оценить стоимость бизнеса?
Стоимость малого бизнеса чаще всего оценивают как мультипликатор прибыли. Распространённые методы:
- Мультипликатор SDE — чистый доход владельца (SDE) умножается на отраслевой мультипликатор (для малого бизнеса обычно 2–4×).
- Мультипликатор EBITDA — для более крупных компаний используют прибыль до процентов, налогов и амортизации.
- Затратный (по активам) — рыночная стоимость активов минус обязательства; подходит для бизнеса с большими активами.
- Дисконтированный денежный поток (DCF) — приведённая стоимость будущих денежных потоков.
Что влияет на мультипликатор?
Мультипликатор выше, если у бизнеса стабильный денежный поток, диверсифицированная клиентская база, низкая зависимость от владельца, потенциал роста и порядок в документации. Ниже — если доход зависит от одного клиента или личного участия владельца.
Частые вопросы
Какой типичный мультипликатор для малого бизнеса?
Малый бизнес часто оценивают в 2–4× SDE в зависимости от отрасли, риска и потенциала роста. Более крупные компании оценивают по мультипликатору EBITDA.
Оценка — это окончательная цена?
Нет. Результат калькулятора — отправная точка для переговоров. Итоговая цена формируется по договорённости покупателя и продавца и по результатам проверки (due diligence).
Готовы к сделке?