Готовый бизнес на продажу
Здесь собраны действующие компании, которые продаются вместе с активами, оборудованием и наработанной клиентской базой. Каждое объявление проходит модерацию перед публикацией. Просматривайте предложения и связывайтесь с продавцом напрямую.
Что вы получаете с действующим бизнесом?
Действующий бизнес продаётся как работающее целое. Одной сделкой вы обычно получаете:
- Активы и оборудование — техника, инвентарь, товарные запасы, обстановка, иногда недвижимость или договор аренды.
- Готовую клиентскую базу — постоянных клиентов, договоры и сложившуюся репутацию.
- Денежный поток — бизнес приносит доход с первого дня, вы не начинаете с нуля.
- Команду и know-how — обученный персонал, связи с поставщиками и налаженные процессы.
- Бренд и каналы — название, сайт, соцсети и рыночную позицию.
Как оценить стоимость действующего бизнеса?
Цена малого бизнеса чаще всего складывается из мультипликатора к прибыли. Два основных показателя:
- SDE (Seller's Discretionary Earnings) — прибыль в распоряжении владельца: чистая прибыль + зарплата и льготы владельца + разовые расходы.
- EBITDA — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации; применяется для более крупных компаний.
В сделках с малым бизнесом мультипликатор обычно составляет 2–4× годовой прибыли (SDE/EBITDA) в зависимости от отрасли, роста, устойчивости клиентской базы и того, насколько бизнес завязан на владельце. Стабильный поток и клиенты по договорам повышают мультипликатор; зависимость от одного клиента или собственника — понижает. Используйте руководства и инструменты Ärid.ee, чтобы сверить предложение с мультипликатором.
Due diligence — что проверить перед покупкой
Перед сделкой тщательно проверьте бизнес:
- Финансы — годовые отчёты за последние годы, отчёт о прибыли, сезонность оборота, банковские выписки.
- Äriregister (ariregister.rik.ee) — владельцы, правление, уставный капитал, сданные отчёты.
- Налоговые долги — проверьте задолженность через запрос EMTA.
- Договоры — аренда, поставщики, клиенты, трудовые договоры и их переход.
- Обязательства — кредиты, лизинги, залоги и возможные судебные споры.
Покупка действующего бизнеса или старт с нуля
| Купить готовый бизнес | Начать с нуля | |
|---|---|---|
| Денежный поток | Сразу есть | Нужно время на выход |
| Клиентская база | Уже наработана | Строится с нуля |
| Стартовые вложения | Выше | Ниже, но менее предсказуемо |
| Риск | Ниже (видна история) | Выше (модель не проверена) |
| Потенциал роста | Оптимизация и расширение | Полная свобода |
Частые вопросы
Сколько стоит действующий бизнес?
Цена малого бизнеса обычно складывается из мультипликатора к прибыли — как правило, 2–4× годовой прибыли (SDE или EBITDA). Итог зависит от отрасли, стабильности оборота, клиентской базы, активов и того, насколько бизнес завязан на текущем владельце.
Что проверить при покупке действующего бизнеса?
Проверьте годовые отчёты и денежный поток, статус компании в Äriregister, налоговые долги через запрос EMTA, переход договоров аренды и с клиентами, а также обязательства (кредиты, лизинги, залоги). Тщательный due diligence снижает риск.
Переходят ли сотрудники со сделкой?
Зависит от формы сделки. При продаже долей OÜ (share deal) работодатель не меняется и трудовые договоры сохраняются. При продаже активов (asset deal) предприятие переходит, и трудовые договоры на основании Закона о трудовом договоре переходят к новому владельцу на прежних условиях.
Можно ли профинансировать покупку бизнеса?
Да. Распространены банковский кредит, рассрочка от продавца (часть цены выплачивается позже), соинвестор или их сочетание. Бизнес со стабильным потоком — более привлекательный залог для банка.
Какие налоги сопровождают сделку?
Прибыль от продажи облагается на стороне продавца. Нераспределённая прибыль эстонской компании не облагается — налог (22%, 22/78 с 2025 года) возникает лишь при распределении. Конкретный эффект зависит от того, продавец — физлицо или компания; для сложных сделок консультируйтесь с бухгалтером или налоговым консультантом.
Я покупаю бизнес или активы (share deal или asset deal)?
Share deal — вы покупаете доли OÜ и получаете юрлицо со всеми активами и обязательствами. Asset deal — вы покупаете только выбранные активы (оборудование, бренд, базу клиентов) без обязательств старого юрлица. Asset deal часто безопаснее для покупателя, share deal проще передать.