3 апреля 2026 г. 7 мин чтения
Due diligence: чеклист для покупателя бизнеса
Подробный чеклист для покупки бизнеса: финансовая, юридическая, операционная и рыночная проверка.
Konstantin Filatov
Опытный предприниматель, эксперт по продаже бизнеса
Что такое due diligence?
Due diligence — это систематический процесс проверки, в ходе которого покупатель изучает реальное состояние компании до завершения сделки. Это самый важный шаг при покупке бизнеса.
Финансовая проверка
| Пункт | Что проверять | ✓ |
|---|---|---|
| Годовые отчёты | Аудированные отчёты за 3 года | ☐ |
| Оборот и прибыль | Тренды, сезонность, крупнейшие клиенты | ☐ |
| Денежные потоки | Ежемесячные потоки, прогноз | ☐ |
| Долги и обязательства | Кредиты, лизинги, долги поставщикам | ☐ |
| Налоговые долги | Проверка e-MTA, декларации | ☐ |
| Активы | Забалансовые активы, инвентаризация | ☐ |
Юридическая проверка
| Пункт | Что проверять | ✓ |
|---|---|---|
| Коммерческий регистр | Владельцы, доли, ограничения | ☐ |
| Договоры | С клиентами, поставщиками, аренда | ☐ |
| Лицензии | Срок действия, возможность передачи | ☐ |
| Судебные споры | Текущие и прошлые иски | ☐ |
| IP-права | Товарные знаки, патенты, домены | ☐ |
| Трудовые договоры | Договоры сотрудников, запрет конкуренции | ☐ |
Операционная проверка
- Процессы и их документация
- Ключевые сотрудники и их готовность остаться
- IT-системы и их состояние
- Концентрация клиентов (риск, если 1 клиент > 20% оборота)
Рыночная проверка
- Конкурентная среда и тренды
- Прогноз роста или спада отрасли
- Грядущие регуляторные изменения
Читайте далее: Покупка бизнеса пошагово — весь процесс покупки.