Продажа интернет-магазина: оценка и передача

Оценка стоимости интернет-магазина

Стоимость интернет-магазина зависит от оборота, прибыли, органического трафика и масштабируемости бизнес-модели.

Показатель	Почему важно	Хороший уровень
Ежемесячный оборот	Главный индикатор стоимости	Стабильный рост 6+ мес
Чистая прибыль %	Реально заработанные деньги	15%+ после всех расходов
Органический трафик	Бесплатные клиенты из SEO	40%+ от всего трафика
Конверсия	Посетитель → покупатель	2%+ считается хорошей
LTV клиента	Повторные покупки	Повторных 20%+

Что передать покупателю

• Доменное имя и хостинг
• Платформа (Shopify, WooCommerce и др.) и все аккаунты
• Контакты поставщиков и договоры
• Аккаунты соцсетей и email-списки
• SEO-данные (Search Console, Analytics)
• CRM-система
• Документация операционных процессов

Формула оценки

Типичный мультипликатор: 24–36x ежемесячная чистая прибыль. Например, магазин с прибылью 2000 €/мес стоит ~48 000–72 000 €.