Как оценить свой бизнес перед продажей?
Практические методы и советы по определению стоимости вашего бизнеса перед началом продажи.
Почему важна оценка бизнеса?
Перед началом продажи критически важно знать реальную стоимость вашего бизнеса. Слишком высокая цена отпугнёт покупателей, слишком низкая — означает финансовые потери.
Основные методы оценки
1. Метод мультипликаторов
Самый распространённый метод. Стоимость бизнеса = годовой оборот или прибыль × отраслевой мультипликатор. Например, для кафе типичный мультипликатор составляет 1.5–3x от оборота.
2. Оценка по активам
Оцениваются все активы предприятия: оборудование, недвижимость, запасы, интеллектуальная собственность. Особенно подходит для фондоёмких предприятий.
3. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Прогнозируются будущие денежные потоки и дисконтируются к текущей стоимости. Сложный, но наиболее точный метод.
На что смотрят покупатели?
- Финансовая отчётность за последние 3 года
- Клиентская база и её стабильность
- Договоры с поставщиками и клиентами
- Команда и их готовность продолжить работу
- Потенциал роста бизнеса
- Конкурентная среда
Практические советы
Перед продажей приведите бухгалтерию в порядок, задокументируйте все процессы и снизьте зависимость бизнеса от вас лично. Чем автономнее предприятие, тем выше его стоимость.
Совет: Используйте наш бесплатный калькулятор оценки бизнеса, чтобы получить предварительную оценку стоимости.