Tööstusseadmete müük: hindamine ja protsess

Seadmete hindamise alused

Tööstusseadmete väärtus sõltub vanusest, seisukorrast, turunõudlusest ja asenduskulust.

Meetod	Valem	Kasutus
Asenduskulu	Uue hind × (1 − amortisatsioon %)	Standardsed seadmed
Turuväärtus	Sarnaste müügitehingute võrdlus	Levinud seadmed
Tuluväärtusmeetod	Seadmega teenitav tulu	Spetsiifilised tootmisliinid

Mida ostja kontrollib

• Tehniline seisukord ja hooldusajalugu
• Tootmismaht ja efektiivsus
• Varuosade saadavus
• Energiatõhusus ja vastavus normidele
• Transpordi ja paigalduse vajadus

Logistika ja üleandmine

Suurte seadmete puhul on transport oluline kulutegur. Lepi kokku, kes kannab transpordi-, demontaaži- ja paigalduskulud.

Nõuanded müüjale

• Tee professionaalsed fotod ja video
• Koosta tehniline pass (mudel, aasta, maht, hooldus)
• Paku garantiiperioodi, kui seadme seisukord lubab
• Hinda realistlikult — kasutatud seadme hind on 30–60% uuest